Capítulo 1. Empiece con usted mismo
Capítulo 2. Negociación 5+5
Capítulo 3. La preparación
Capítulo 4. Exposición
Capítulo 5. Las propuestas
Capítulo 6. Intercambio
Capítulo 7. Dialogo negociador
Capítulo 8. Las concesiones
Capítulo 9. El cierre
Capítulo 10. Las tácticas de negociación

Negociar con eficacia no está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos. Con este libro conocerá las habilidades de negociación que usan los expertos y podrá negociar como ellos.
¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro.

EnNegociar es fácil, si sabe cómo Alejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación.

Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador.