000			01520nam a22001937a 4500
008			230614s2005 ck ||||| |||| 00| 0 spa d
020			_a958-04-8990-4
041			_aspa _heng
082	0	4	_220 _a658.816 _bD637
245	0	0	_aCómo ganar el juego de las utilidades : _bla utilización del precio y la marca como herramientas estratégicas _c/ Robert G. Docters, Michael R. Reopel, Jeanne-Mey Sun y Stephen M. Tannny; traducción de Efraín Sánchez
260			_aBogotá : _bGrupo Editorial Norma; _c2005.
300			_a434 páginas: _c23 cm.
500			_aTítulo original: Winning the profit game. Smarter pricing. Smarter branding.
505			_aPrimera parte: Nueva mirada a los precios y las marcas.--Segunda parte: Cómo fijar y crear ingresos.--Tercera parte: Cómo manejar los ingresos en curso.--Cuarta parte: La creación de capacidades para hacer utilidades.
520			_aCómo ganar el juego de las utilidades trata de maneras más inteligentes de mejorar el balance final y está dirigido a los líderes empresariales y gerentes que contribuyan a dar forma a dicho balance y con frecuencia tienen responsabilidades específicas en cuanto a ingresos. También da al lector acceso directo a herramientas y técnicas para incrementar las utilidades tanto en épocas de prosperidad como de crisis, mediante el uso de estrategias que optimizan el precio, la marca, los costos, el comportamiento de los clientes y los volúmenes.
650		0	_95266 _aPrecios
942			_2ddc _cBK
945			_aIndira Rodríguez
999			_c3199 _d3199