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008			230612s2006 ck |||||||||| 00| 0 spa d
082	0	4	_220 _a658.85 G241
245	0	0	_aTácticas magistrales de venta : _bteoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial / _cJordi Garrido i Pavia
260			_aBogotá: _bGrupo Editorial Norma, _c2006.
300			_a228 páginas, _bgráficos; _c23 cm.
520			_aLas tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de marketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se trasmite una buena información a los vendedores. En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos para la culminación de una venta exitosa.
650		7	_2LEMB _92376 _aVendedores y arte de vender.
650		0	_96203 _aGerencia
650		7	_2LEMB _97001 _aVentas
650		0	_92377 _aTécnicas de ventas.
942			_2ddc _cBK
999			_c3191 _d3191