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020			_a 978-607-15-0753-2
040			_aISAE Central _erda
082			_aDigital
100			_97405 _a Lewicki, Roy J.
245			_aFundamentos de negociación / _cRoy J. Lewicki, Bruce Barry y David M. Saunders
250			_aQuinta edición.
260			_aMéxico : _bMcGraw-Hill, _c2012.
300			_a329 páginas.
520			_aFundamentos de negociación explora los principales conceptos y teorías de la negociación, y presenta el mejor y más reciente trabajo sobre éste y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos. Novedades en esta quinta edición: Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solución de conflictos en equipos eficientes y no eficientes. Objetivos de aprendizaje en cada capítulo para resaltar áreas específicas. Cuadros con casos actuales y relevantes, así como importantes lineamientos en el campo de la negociación.
650		0	_9154 _aAdministración
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