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020			_a 978-84-15320-15-9
040			_aISAE Universidad _cISAE _erda _bspa
082			_aDigital
100			_aHernández García, Alejandro, _92166
245			_aNegociar es fácil, si sabe cómo: _b¿Cuánto dinero pierde por desconocer las técnicas de negociación? /
260			_aBarcelona : _bAlienta Editorial, _c2011.
300			_a125 páginas.
505			_aCapítulo 1. Empiece con usted mismo Capítulo 2. Negociación 5+5 Capítulo 3. La preparación Capítulo 4. Exposición Capítulo 5. Las propuestas Capítulo 6. Intercambio Capítulo 7. Dialogo negociador Capítulo 8. Las concesiones Capítulo 9. El cierre Capítulo 10. Las tácticas de negociación
520			_aNegociar con eficacia no está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos. Con este libro conocerá las habilidades de negociación que usan los expertos y podrá negociar como ellos. ¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro. EnNegociar es fácil, si sabe cómo Alejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación. Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador.
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