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100	1		_aSangri Coral, Alberto. _4Aut _eAutor _92343
245	1	0	_aMercadotecnia industrial / _cAlberto Sangri Coral.
250			_a1a ed.
260			_aMéxico : _bTrillas, _c2004. reimpresión 2012.
300			_a156 p. : _bil. ; _c23 cm.
500			_aIncluye índice.
501			_aBibliografía p. : 145.
505			_aLa mercadotecnia aplicada a los productos industriales. -- Los productos industriales. -- El mercado industrial. -- Investigación de mercados de productos industriales. -- Los productos industriales y el precio. -- El crédito. -- El servicio industrial. -- Distribución logística dentro del mercado industrial. * Venta de los productos industriales
520			_aEn el terreno de la producción industrial se han implementado nuevas tecnologías que se ven reflejadas en los bienes de consumo; de ello deben estar al tanto los profesionales de la mercadotecnia para explorar y aprovechar los beneficios que ese cambio aporta a los productos industriales. Este libro reúne los conocimientos, experiencias y vivencias que el autor ha acumulado a través de su trayectoria por el campo de la mercadotecnia industrial, con el fin de dar a los estudiantes de mercadotecnia los elementos necesarios para planear estrategias de mercado capaces de proyectar hacia el éxito al producto y a la empresa que lo fabrica. El autor propone a los empresarios aumentar la capacidad de innovación de los productos industriales, buscar mercados para éstos y darles un seguimiento profesional a la labor de ventas para resolver los problemas que aquejan a la industria en los aspectos productivo, comercial, de distribución o de propiedad intelectual.
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