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082			_a658.85 B290
100	1		_aBasauri Ramírez, Fernando. _4Aut _eAutor _92299
245	1	0	_a¿Cómo ser un vendedor de éxito? : _bhacia una sensibilización en el difícil campo de las ventas / _cFernando Basauri Ramírez.
250			_a1a ed.
260			_aMéxico : _bTrillas, _c2007. Reimpresión 2010
300			_a115 p. : _bil. ; _c23 cm.
500			_aIncluye índice.
505			_a Enamorarse de las ventas. -- La importancia de ser vendedor. -- El precio,la marca, la calidad o el buen servicio. -- Tenga pleno conocimiento de su serviproducto. -- Conocimientos técnicos y políticas de su patrón. -- El cliente nunca nos interrumpe. -- Modales que agradan al cliente y los que no le agradan. -- Anexo. Ejercicios de autoconocimiento y superación .
520			_aVender es una tarea compleja, pero cuando ésta se realiza con eficacia y eficiencia, el buen vendedor encuentra en ella una forma de vida digna y plena de satisfacciones. En este libro, Fernando Basauri resalta la importancia que la función de ventas y la actividad de vendedor representan para las empresas comerciales e industriales. Según lo afirma, para ser un vendedor profesional es necesario tener una serie de cualidades y virtudes, tales como desición, perseverancia, disciplina, paciencia, capacidad de disuasión, buen trato, diligencia, entusiasmo, sensibilidad y fortaleza de carácter para enfrentar adversidades y frustraciones. El autor ofrece a quienes tienen la necesidad o la oportunidad de dedicarse a las ventas, y a aquellos que ya se desempeñan en cualquier nivel de la actividad comercial - desde vendedor o promotor, hasta supervisor o gerente de ventas - un conjunto de estrategias para mejorar sus sitemas de comercialización. De forma objetiva y en un lenguaje sencillo, Basauri expone su enfoque de las ventas aplicado a la realidad de los países latinoamericanos. Su intención es contribuir a que los vendedores disipen prejuicios y temores sobre el proceso de ventas, conociendo sus "secretos", así como cambiar la actitud negativa de mucha gente hacia el mismo. Así, no sólo descubrirán el valor de la profesión de vendedor, sino asumirán el reto de llegar a ser vendedores exitosos.
650	1	8	_aVendedores y arte de vender _vManuales, etc. _92300
650	2	8	_aVentas _vManuales, etc. _92301
942			_2ddc _cBK
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948			_aUS _bCA _calbrs _dALIBRIS
948			_aUS _bPA _cbdx _dBRODART BOOKS & LIBR SERVS
948			_aCO _bZZ _cckdnb _dUNIVERSIDAD DEL NORTE DE BARRANQUILLA
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