TY  - BOOK
TI  - Cómo ganar el juego de las utilidades: la utilización del precio y la marca como herramientas estratégicas
SN  - 958-04-8990-4
U1  - 658.816 20
PY  - 2005///
CY  - Bogotá
PB  - Grupo Editorial Norma; 
KW  - Precios
N1  - Título original: Winning the profit game. Smarter pricing. Smarter branding.; Primera parte: Nueva mirada a los precios y las marcas.--Segunda parte: Cómo fijar y crear ingresos.--Tercera parte: Cómo manejar los ingresos en curso.--Cuarta parte: La creación de capacidades para hacer utilidades
N2  - Cómo ganar el juego de las utilidades trata de maneras más inteligentes de mejorar el balance final y está dirigido a los líderes empresariales y gerentes que contribuyan a dar forma a dicho balance y con frecuencia tienen responsabilidades específicas en cuanto a ingresos. También da al lector acceso directo a herramientas y técnicas para incrementar las utilidades tanto en épocas de prosperidad como de crisis, mediante el uso de estrategias que optimizan el precio, la marca, los costos, el comportamiento de los clientes y los volúmenes
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