la utilización del precio y la marca como herramientas estratégicas text ck Bogotá Grupo Editorial Norma 2005 monographic spa eng

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434 páginas: 23 cm. Cómo ganar el juego de las utilidades trata de maneras más inteligentes de mejorar el balance final y está dirigido a los líderes empresariales y gerentes que contribuyan a dar forma a dicho balance y con frecuencia tienen responsabilidades específicas en cuanto a ingresos. También da al lector acceso directo a herramientas y técnicas para incrementar las utilidades tanto en épocas de prosperidad como de crisis, mediante el uso de estrategias que optimizan el precio, la marca, los costos, el comportamiento de los clientes y los volúmenes. Primera parte: Nueva mirada a los precios y las marcas.--Segunda parte: Cómo fijar y crear ingresos.--Tercera parte: Cómo manejar los ingresos en curso.--Cuarta parte: La creación de capacidades para hacer utilidades. / Robert G. Docters, Michael R. Reopel, Jeanne-Mey Sun y Stephen M. Tannny; traducción de Efraín Sánchez Título original: Winning the profit game. Smarter pricing. Smarter branding. Precios 658.816 D637 958-04-8990-4 230614