01520nam a22001937a 4500 230614s2005 ck ||||| |||| 00| 0 spa d 958-04-8990-4 spa eng 20 658.816 D637 Cómo ganar el juego de las utilidades : la utilización del precio y la marca como herramientas estratégicas / Robert G. Docters, Michael R. Reopel, Jeanne-Mey Sun y Stephen M. Tannny; traducción de Efraín Sánchez Bogotá : Grupo Editorial Norma; 2005. 434 páginas: 23 cm. Título original: Winning the profit game. Smarter pricing. Smarter branding. Primera parte: Nueva mirada a los precios y las marcas.--Segunda parte: Cómo fijar y crear ingresos.--Tercera parte: Cómo manejar los ingresos en curso.--Cuarta parte: La creación de capacidades para hacer utilidades. Cómo ganar el juego de las utilidades trata de maneras más inteligentes de mejorar el balance final y está dirigido a los líderes empresariales y gerentes que contribuyan a dar forma a dicho balance y con frecuencia tienen responsabilidades específicas en cuanto a ingresos. También da al lector acceso directo a herramientas y técnicas para incrementar las utilidades tanto en épocas de prosperidad como de crisis, mediante el uso de estrategias que optimizan el precio, la marca, los costos, el comportamiento de los clientes y los volúmenes. 5266 Precios ddc BK Indira Rodríguez 3199 3199 0 ddc 0 0 GEN SPC SPC GEN 2023-06-14 compra 0 658.816 D637 96948 2023-06-14 00:00:00 e.1 20.00 BK