01450nam a22001577a 4500008004100000020001800041041001300059082002200072245023100094260004700325300002800372500008500400505022800485520056700713650001201280230614s2005    ck ||||| |||| 00| 0 spa d  a958-04-8990-4  aspaheng04220a658.816bD63700aCómo ganar el juego de las utilidades :bla utilización del precio y la marca como herramientas estratégicasc/ Robert G. Docters, Michael R. Reopel, Jeanne-Mey Sun y Stephen M. Tannny; traducción de Efraín Sánchez  aBogotá :bGrupo Editorial Norma; c2005.  a434 páginas: c23 cm.  aTítulo original: Winning the profit game. Smarter pricing. Smarter branding.    aPrimera parte: Nueva mirada a los precios y las marcas.--Segunda parte: Cómo fijar y crear ingresos.--Tercera parte: Cómo manejar los ingresos en curso.--Cuarta parte: La creación de capacidades para hacer utilidades.  aCómo ganar el juego de las utilidades trata de maneras más inteligentes de mejorar el balance final y está dirigido a los líderes empresariales y gerentes que contribuyan a dar forma a dicho balance y con frecuencia tienen responsabilidades específicas en cuanto a ingresos. También da al lector acceso directo a herramientas y técnicas para incrementar las utilidades tanto en épocas de prosperidad como de crisis, mediante el uso de estrategias que optimizan el precio, la marca, los costos, el comportamiento de los clientes y los volúmenes. 0aPrecios