TY  - BOOK
TI  - Tácticas magistrales de venta: teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial 
U1  - 658.85 G241 20
PY  - 2006///
CY  - Bogotá: 
PB  - Grupo Editorial Norma, 
KW  - LEMB
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Gerencia
KW  - Ventas
KW  - Técnicas de ventas
N2  - Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de marketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se trasmite una buena información a los vendedores.
En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos para la culminación de una venta exitosa
ER  -