teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial text ck Bogotá Grupo Editorial Norma 2006 monographic spa 228 páginas, gráficos; 23 cm. Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de marketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se trasmite una buena información a los vendedores. En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos para la culminación de una venta exitosa. Jordi Garrido i Pavia Vendedores y arte de vender Gerencia Ventas Técnicas de ventas 658.85 G241 230612