01349nam a22001697a 4500 230612s2006 ck |||||||||| 00| 0 spa d 20 658.85 G241 Tácticas magistrales de venta : teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial / Jordi Garrido i Pavia Bogotá: Grupo Editorial Norma, 2006. 228 páginas, gráficos; 23 cm. Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de marketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se trasmite una buena información a los vendedores. En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos para la culminación de una venta exitosa. LEMB 2376 Vendedores y arte de vender. 6203 Gerencia LEMB 7001 Ventas 2377 Técnicas de ventas. ddc BK 3191 3191 0 ddc 0 0 GEN SPC SPC GEN 2023-06-12 compra 0 658.85 G241 96937 2023-06-12 00:00:00 e.1 BK