01291nam a22001457a 4500008004100000082002000041245013400061260004700195300004100242520076700283650003901050650001301089650001701102650002601119230612s2006    ck |||||||||| 00| 0 spa d04220a658.85 G24100aTácticas magistrales de venta :bteoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial /cJordi Garrido i Pavia  aBogotá: bGrupo Editorial Norma, c2006.  a228 páginas,bgráficos; c23 cm.  aLas tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de marketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se trasmite una buena información a los vendedores.
En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos para la culminación de una venta exitosa. 72LEMBaVendedores y arte de vender. 0aGerencia 72LEMBaVentas 0aTécnicas de ventas.