¿Cuánto dinero pierde por desconocer las técnicas de negociación? Hernández García, Alejandro creator text Libros electrónicos. sp Barcelona Alienta Editorial 2011 monographic spa 125 páginas. Negociar con eficacia no está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos. Con este libro conocerá las habilidades de negociación que usan los expertos y podrá negociar como ellos. ¿Quién ha dicho que negociar con eficacia está reservado sólo para los grandes empresarios y altos directivos? ¡Usted puede negociar como ellos! Este libro le desvela las mejores técnicas empleadas por los expertos y las pone a su alcance de una manera clara y muy práctica. Tanto si negocia un acuerdo internacional como uno con su vecino, las herramientas que resultan eficaces son las mismas; lo que dificulta una negociación son las circunstancias particulares que la rodean, no las estrategias de negociación que le revelamos en este libro. EnNegociar es fácil, si sabe cómo Alejandro Hernández le ofrece las principales técnicas de negociación a partir de ejemplos reales expuestos en forma de diálogo sencillo y directo entre el autor y uno de sus lectores, que presenta como eje central un problema con su inquilina. La experiencia de este lector le mostrará poco a poco todos los comportamientos y habilidades propios de los expertos en negociación. Una vez haya terminado de leer este libro, usted habrá adquirido los conocimientos necesarios para convertirse en un excelente negociador. Capítulo 1. Empiece con usted mismo Capítulo 2. Negociación 5+5 Capítulo 3. La preparación Capítulo 4. Exposición Capítulo 5. Las propuestas Capítulo 6. Intercambio Capítulo 7. Dialogo negociador Capítulo 8. Las concesiones Capítulo 9. El cierre Capítulo 10. Las tácticas de negociación Negociación Economía Empresas Desarrollo personal Digital 978-84-15320-15-9 https://isae.metabiblioteca.org/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=3d7a304c55b6fa6a8da79ce0f1847547 https://isae.metabiblioteca.org/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=3d7a304c55b6fa6a8da79ce0f1847547 ISAE Universidad 081022 20240203112707.0 ocn964799826 spa