King, Bruce creator Autor Aut. Flores, Francisco Traductor trad. text mx México, D. F Trillas 2014 1a ed. monographic eng 254 p. : il. ; 23 cm. El autor de este libro comparte con los lectores el privilegio de que, durante más de tres décadas, ha tenido que trabajar con gente de todos los niveles en distintas organizaciones y a la vez, la oportunidad de observar que las personas más exitosas tienen cuatro atributos claves que superan, hasta cierto punto, la falta de habilidad en las ventas, estos son, visión, compromiso, determinación y persistencia. Bruce King propone a quienes se dedican al área de ventas, combinar dichas cualidades con las habilidades que ya poseen para llegar a la cima de su profesión. 1.Entrena a tu cerebro para ganar el juego. -- 2.Administración del tiempo. -- 3.Prospectar nuevos negocios 1. -- 4.Prospectar nuevos negocios 2. -- 5.Técnicas de PNL para vendedores 1. -- 6.Técnicas de PNL para vendedores 2. -- 7.El sistema de ventas definitivo. -- Negociación ganar-ganar. -- 8.Manejar objeciones. -- 9.Cerrar la venta. Bruce King; trad. Francisco Flores. Título original en inglés: How to double you sales Vendedores y arte de vender 658.85 K58 97860718426 170513 20211014161655.0 spa