02946cam a2200349Ma 4500 ocn651186806 OCoLC 20230208202627.0 070801s2007 mx ap g 001 0 spa d 9789682479076 968247907X BNMEX spa BNMEX BDX 658.85 B290 Basauri Ramírez, Fernando. Aut Autor 2299 ¿Cómo ser un vendedor de éxito? : hacia una sensibilización en el difícil campo de las ventas / Fernando Basauri Ramírez. 1a ed. México : Trillas, 2007. Reimpresión 2010 115 p. : il. ; 23 cm. Incluye índice. Enamorarse de las ventas. -- La importancia de ser vendedor. -- El precio,la marca, la calidad o el buen servicio. -- Tenga pleno conocimiento de su serviproducto. -- Conocimientos técnicos y políticas de su patrón. -- El cliente nunca nos interrumpe. -- Modales que agradan al cliente y los que no le agradan. -- Anexo. Ejercicios de autoconocimiento y superación . Vender es una tarea compleja, pero cuando ésta se realiza con eficacia y eficiencia, el buen vendedor encuentra en ella una forma de vida digna y plena de satisfacciones. En este libro, Fernando Basauri resalta la importancia que la función de ventas y la actividad de vendedor representan para las empresas comerciales e industriales. Según lo afirma, para ser un vendedor profesional es necesario tener una serie de cualidades y virtudes, tales como desición, perseverancia, disciplina, paciencia, capacidad de disuasión, buen trato, diligencia, entusiasmo, sensibilidad y fortaleza de carácter para enfrentar adversidades y frustraciones. El autor ofrece a quienes tienen la necesidad o la oportunidad de dedicarse a las ventas, y a aquellos que ya se desempeñan en cualquier nivel de la actividad comercial - desde vendedor o promotor, hasta supervisor o gerente de ventas - un conjunto de estrategias para mejorar sus sitemas de comercialización. De forma objetiva y en un lenguaje sencillo, Basauri expone su enfoque de las ventas aplicado a la realidad de los países latinoamericanos. Su intención es contribuir a que los vendedores disipen prejuicios y temores sobre el proceso de ventas, conociendo sus "secretos", así como cambiar la actitud negativa de mucha gente hacia el mismo. Así, no sólo descubrirán el valor de la profesión de vendedor, sino asumirán el reto de llegar a ser vendedores exitosos. Vendedores y arte de vender Manuales, etc. 2300 Ventas Manuales, etc. 2301 ddc BK bks 20070801 20120316 4 N US CA albrs ALIBRIS US PA bdx BRODART BOOKS & LIBR SERVS CO ZZ ckdnb UNIVERSIDAD DEL NORTE DE BARRANQUILLA MX MX bnmex BIBLIOTECA NACIONAL MEXICO b b ? 1275 1275 0 0 ddc 0 0 GEN SCP SCP GEN 2017-05-06 1 658.85 B290 e.1 92733 2019-05-06 00:00:00 2019-05-06 1 BK