Administración de ventas / (Registro nro. 349)

Detalles MARC
000 -CABECERA
Campo de control de longitud fija	03365nam a22002777a 4500
003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL
Campo de control	OSt
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
Campo de control	20240301175714.0
008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
Campo de control de longitud fija	120922b2009 mx \|\|\|\|\|o\|\|\|\| 00\| \| eng d
020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER)
ISBN	978-970-10-7282-0
040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN
Idioma de catalogación	spa
Agencia que realiza la transcripción	Pa-ISAE
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de Clasificación	658.81 J641 e.1
100 ## - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona	Johnston, Mark W.
9 (RLIN)	4857
245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Administración de ventas /
Mención de responsabilidad, etc.	Mark W. Johnston
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición	9a. ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA)
Lugar de publicación, distribución, etc.	México :
Nombre del editor, distribuidor, etc.	Mc Graw Hill,
Fecha de publicación, distribución, etc.	2009.
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	498 páginas. ;
Dimensiones	27 cm.
505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA
Nota de contenido con formato preestablecido	Contenido:<br/>1. Introducción a la administración de ventas en el siglo XXI<br/><br/>Parte Uno: Formulación de un programa de ventas<br/>2. Procesos de compras y ventas<br/>3. Vínculo de las estrategias y el papel de las ventas en la era de la administración de las relaciones con los clientes<br/>4. Organización de la fuerza de ventas<br/>5. La función estratégica de la información en la administración de ventas<br/>Casos de estudio para la parte uno<br/><br/>Parte Dos: Implementación del programa de ventas<br/>6. Desempeño del vendedor: comportamiento, percepciones de los roles y satisfacción<br/>7. Desempeño del vendedor: cómo motivar a la fuerza de ventas<br/>8. Características personales y aptitudes para las ventas: criterios para seleccionar vendedores<br/>9. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas<br/>10. Capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación<br/>11. Compensación e incentivos para el vendedor<br/>Casos de estudio para la parte dos<br/><br/>Parte Tres: Evaluación y control del programa de ventas<br/>12. Análisis de costos<br/>13. Evaluación del desempeño del vendedor<br/>Casos de estudio para la parte tres<br/><br/>Notas<br/>Índice de casos<br/>Índice temático
520 ## - RESUMEN, ETC.
Nota de sumario, etc.	Esta novena edición mantiene la tradición de las anteriores, pues incorpora lo último en investigaciones y prácticas de la administración a un instrumento de aprendizaje amplio pero fácil de leer.<br/><br/>Observará abundantes cambios, en particular respecto a la cantidad y formato de los ejercicios de aprendizaje, orientados a su aplicación y pensados para los estudiantes. Esta edición integra herramientas nuevas e innovadoras y lo más reciente de la teoría y práctica de la administración de ventas. Al mismo tiempo, se tuvo gran cuidado en conservar los excelentes marcos y principios de la primera a la séptima ediciones. En resumen, se aprovechó lo mejor de las ediciones previas y se añadieron herramientas pertinentes y prácticas para los estudiantes, así como una teoría y práctica actualizadas de la administración de ventas, para crear esta novena edición de Administración de ventas.<br/><br/>Aún sin competidores, Administración de ventas es todavía el libro de texto definitivo en su campo. Sin desvirtuar la tradición de excelencia que iniciaron Gil Churchill, Neil Ford y Orv Walker, en esta novena edición Mark Johnston y Greg Marshall se reúnen para mantener la calidad e integridad de las ediciones previas sin dejar de explorar nuevos horizontes.
526 ## - NOTA ED INFORMACIÓN DE PROGRAMAS DE ESTUDIOS
Nombre del programa	Plan de Estudios en Gerencia de Empresas -- Plan de Estudios en Mercadotecnia
650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
9 (RLIN)	2260
Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Administración de ventas
650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
9 (RLIN)	5342
Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Ventas
Subdivisión general	Gestión
655 #0 - TÉRMINO DE INDEXACIÓN--GÉNERO/FORMA
Datos o término principal de género/forma	Libros electrónicos.
700 ## - ENCABEZAMIENTO SECUNDARIO--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona	Marshall, Greg W.
9 (RLIN)	4858
856 ## - ACCESO ELECTRÓNICO
Identificador uniforme del recurso URI	<a href="https://isae.metabiblioteca.org/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=f0ae7045f1fa2bbf506b0b80047b9859">https://isae.metabiblioteca.org/cgi-bin/koha/opac-retrieve-file.pl?id=f0ae7045f1fa2bbf506b0b80047b9859</a>
Nota Pública	Documento PDF
942 ## - ELEMENTOS KOHA
Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías	Dewey Decimal Classification
Koha tipo de item	Libros

Existencias
Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías	Estropeado	Koha Colección	Localización (Biblioteca)	Sublocalización o Colección (subbiblioteca)	Localización en estanterías	Fecha de adquisición	Koha signatura completa	Designación	Koha Fecha de último uso	Número de ejemplar	Koha tipo de item	Proveedor
Dewey Decimal Classification	Disponible	Digital	Ebook	Ebook	Digital	05/12/2021	Digital	94328	05/12/2021		Libros digitales	Digital
Dewey Decimal Classification	Disponible	Fondo General	Sede Central, Panamá	Sede Central, Panamá	Fondo general	08/30/2011	658.81 J641 e.1	1340	09/22/2012	1	Libros
Dewey Decimal Classification	Disponible	Fondo General	Sede Santiago, Veraguas	Sede Santiago, Veraguas	Fondo general	10/23/2012	658.81 J641 e.1	0163S	10/23/2012	1	Libros
Dewey Decimal Classification	Disponible	Fondo General	Sede de David, Chiriquí	Sede de David, Chiriquí	Fondo general	12/18/2011	658.81 J641 e.1	0099D	10/18/2012	1	Libros

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