Negociación y persuasión : (Registro nro. 1290)

Detalles MARC
000 -CABECERA
Campo de control de longitud fija	02176nam a22002177a 4500
003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL
Campo de control	OSt
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
Campo de control	20230802173834.0
008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
Campo de control de longitud fija	170510b xxu\|\|\|\|\| \|\|\|\| 00\| 0 eng d
020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER)
ISBN	9786071717733
040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN
Idioma de catalogación	spa
Agencia que realiza la transcripción	Pa-ISAE
082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de la edición	14 abreviada
Número de Clasificación	658.4 sch6 e.1
Número del ejemplar	Sch634
100 ## - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL
Código del relacionador	Aut.
Nombre de persona	Schoening, A. W.,
Término relacionador	Autor
9 (RLIN)	2351
245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO
Título	Negociación y persuasión :
Parte restante del título	Técnicas demoledoras para convertirlo en ganador /
Mención de responsabilidad, etc.	A.W. Schoening.
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición	1a ed.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA)
Lugar de publicación, distribución, etc.	México, D. F. :
Nombre del editor, distribuidor, etc.	Trillas
Fecha de publicación, distribución, etc.	2014.
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión	136 p. :
Otros detalles físicos	il. ;
Dimensiones	243 cm.
505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA
Nota de contenido con formato preestablecido	De la importancia de las palabras en la negociación y la venta. -- El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociación. -- Definiciones necesarias: negociar y vender. -- El fundamento de la negociación y las ventas. -- La actitud diplomática y el valor de la mano izquierda. -- Prepárese para el contraataque: el veneno de las. -- negociaciones y las ventas. -- El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios.
520 ## - RESUMEN, ETC.
Nota de sumario, etc.	En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso en variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja. Para A. W. Schoening -quien a lo largo de tres décadas ha instruido y asesorado en el tema de negociación a diferentes instituciones de los sectores público y privado-, la creatividad no existe, si se carece de la habilidad para comunicar, negociar, vender y persuadir. Reflexione en tal afirmación y piense en los grandes creativos de su localidad, de su país y del mundo: éstos han sido, además de virtuosos de la innovación, grandes comunicadores y negociadores. El libro, constituido por estrategias, reflexiones, anécdotas y ejercicios, aborda éste y otros aspectos que configuran el perfil del negociador altamente efectivo.
650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada	Negociación
9 (RLIN)	1376
942 ## - ELEMENTOS KOHA
Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías	Dewey Decimal Classification
Koha tipo de item	Libros

Existencias
Suprimido	Perdido	Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías	Estropeado	No se presta	Koha Colección	Localización (Biblioteca)	Sublocalización o Colección (subbiblioteca)	Localización en estanterías	Fecha de adquisición	Koha préstamos (veces que ha sido prestado)	Koha signatura completa	Designación	Koha Fecha de último uso	Koha Fecha de último préstamo	Número de ejemplar	Koha tipo de item
		Dewey Decimal Classification	Disponible		Fondo General	Sede Central, Panamá	Sede Central, Panamá	Fondo general	05/10/2017	1	658.4 Sch6 e.1	92713	03/26/2019	03/26/2019	1	Libros

Negociación y persuasión : (Registro nro. 1290)

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