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Tácticas magistrales de venta : teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial / Jordi Garrido i Pavia - Bogotá: Grupo Editorial Norma, 2006. - 228 páginas, gráficos; 23 cm.

Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de marketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se trasmite una buena información a los vendedores.
En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos para la culminación de una venta exitosa.

Subjects--Topical Terms:
Vendedores y arte de vender.
Gerencia
Ventas
Técnicas de ventas.

Dewey Class. No.: 658.85 G241